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编者按：理念是行动的先导，是战略性、方向性、引领性的东西，是发展思路、发展方向、发展着力点的集中体现。“四种经营理念”作为集团“奋进者”文化体系的核心理念，其提出与践行，反映了集团20余年来发展实践的深厚积淀，深化了对经营管理的规律性认识，顺应了应对煤炭经济下行的现实需要。

为推动“四种经营理念”走深走实，贯穿在各单位、各部门、各区队、各车间、各班组工作开展的全过程、各环节，按照集团有关要求，公司拟在4月至10月，分阶段、分主题组织开展“四种经营理念”大讨论活动，旨在带动公司上下坚持问题导向、过程导向、结果导向，务实创新、实干担当，以思想破冰引领行动突围、以战略定力应对市场变量、以行动落实促进提质增效，奋力书写彬长高质量发展新篇章。

公司网站、微信公众号开设“‘四种经营理念’大家谈”专栏，陆续刊发公司两级领导班子成员、各部门负责人等干部职工践行“四种经营理念”的新思路、新举措、新成效，充分展现公司各条战线干部职工立足岗位取得的新成果、新收获，大力营造“争做四个示范，创建一流企业”的浓厚氛围。

以“营销”思维促生产质效提升

生产服务中心副总经理、总会计师 王小强 

在当前市场竞争加剧、客户需求日益多元的背景下，传统“以产定销”模式已难以适应市场升级的需求。财务部门作为企业价值管理的核心，不能再局限于“事后核算、成本管控”的传统角色，而应主动嵌入生产全流程，以“营销”思维重构生产端的财务逻辑，这绝非简单的管理模式调整，而是企业从“规模驱动”向“价值驱动”转型的核心战略，更是财务资源配置逻辑与市场价值创造规律的深度融合。

一、营销思维的核心内涵与生产价值重构

“营销”思维的本质是“以客户为中心、以价值为导向、以数据为支撑”，这与财务追求的“资本增值”目标高度契合。传统生产模式以“产能最大”为目标，常导致资源错配：低附加值产品占用核心产能，高需求产品却因生产计划与市场脱节而错失市场机会。而“营销”思维指导下的“以销定产”，通过优先保障高附加值、高需求产品的产能分配，能有效破解“越降本越滞销”的恶性循环。从财务视角看，这一转型有三大价值：一是提高存货周转率，减少资金沉淀；二是精准配置资源，高附加值产品产出能力显著提升；三是动态防控风险，实现了资源投入与市场价值的精准匹配。

二、四大实践路径融入生产全流程

“营销”思维强调 “快速响应”，而部门间信息壁垒是影响响应速度的核心障碍。财务部门需牵头搭建一体化数据平台，实现生产、营销、财务数据的实时共享：

一是构建“市场－生产－财务”数据闭环。运用财务分析工具，依托已取得的数据管理能力，打通客户需求、产能数据、价值数据壁垒，形成可视化经营看板。营销部门每月提交“市场需求预测+已承接订单+潜在订单储备”三维数据，生产部门同步提供产能负荷、设备检修、人力配置等基础信息，财务部门牵头开展供需平衡分析，定期测算不同产品成本收益率，为排产计划提供量化决策依据。

二是动态调整资源配置。深化“质稳价优”采购机制，延续“低位增储、高位调节”策略，拓展供应渠道，确保原料供应规模与品质稳定；生产端推行“柔性排产”模式，根据市场需求动态调整装置负荷，对优势产品优先保障产能，对次优产品合理压缩产量；销售端试点“点对点直供”合作模式，通过“一企一策”提升市场占有率。

三是强化全价值链成本管理。从“单一成本控制”转向全链条优化：市场需求阶段通过深度调研精准对接客户需求，避免无效产能投入；在生产环节落实国产化替代与长周期备件方案，降低设备维护与备件消耗成本；交付环节优化物流资源配置，提升运输效率。

四是定期评估与调整。定期对效果进行评估，分析存在的问题和不足之处，根据评估结果，及时调整改进策略和方法。及时关注行业动态，学习行业先进经验，不断引入新的理念和方法，推动财务部门精益管理水平不断提升。

三、强化能力提升，从“成本管控”到“价值共创”

以“营销”思维抓生产，本质是财务部门的角色转型——从单纯的“成本管控者”，转变为“市场需求的洞察者、资源配置的优化者、产销协同的推动者、价值创造的赋能者”。

一是财务人员既要熟练运用成本核算、预算管理、风险控制等工具；也要跳出财务看业务，深入了解市场需求、生产工艺、客户痛点，用财务语言翻译业务逻辑，用业务思维优化财务管控。

二是资金上严格落实“资源跟着市场动”原则，优先保障原料采购、关键设备维护等生产要素资金需求，对低效益产品坚决压缩生产资金占用，通过动态资金配置提高营运资金周转率。

三是风险上完善“安全库存动态模型”，依托经营研判机制，结合历史销售数据、在手订单及市场趋势，对需求波动大的产品实时调整库存阈值，降低跌价风险。

四是激励上深化日成本核算进班组机制，将降本增效课题创效金额与班组绩效直接挂钩，强化全员成本意识与算账思维。

“用营销思维抓生产”不是营销部门的独角戏，而是企业践行“四种经营理念”的协奏曲。以市场为导向精准对接需求、以数据为支撑优化决策、以价值为目标配置资源，让每一件产品都精准匹配市场需求，让每一分投入都转化为实实在在的效益，为圆满完成全年经营目标任务、实现“经营质效提升年”战略目标注入强劲动能！