“四种经营理念”大家谈专栏

当前，在新能源加速发展与世界经济局势复杂多变的双重压力下，煤炭市场形势日趋复杂。在此背景下，深入践行“以‘营销’思维抓‘生产’”理念，具有重要的现实紧迫性，这要求我们坚持以市场为导向，将营销思维全面贯穿安全生产与经营管理全过程，进一步优化产品结构，确保实现效益最大化，突破经营瓶颈，赢得高质量发展未来。

一、以思想破局求先机，主动把握市场导向

受宏观经济环境影响，近年来煤炭市场持续承压，总体呈现“在下行中震荡、在震荡中下行”的态势。具体来看，建材行业用煤需求呈现下降趋势，受新能源替代效应影响，全国燃煤电厂耗煤量也有所下降，但化工行业用煤需求保持增长趋势。

文家坡矿将紧紧依托陕西渭河彬州化工有限公司和文家坡发电公司两大就近优势，在保障其用煤需求的基础上，紧扣煤质特点与客户要求，积极推动产品结构优化，重点拓展化工煤与冶金煤市场，以此开拓新的需求空间。

二、以营销思维求突破，以煤质管控求效益

数据显示，文家坡矿产品结构主要由末煤、块煤、高炉喷吹煤、煤泥等组成。当前市场表明，块煤与高炉喷吹煤等高品质产品附加值较高，加快产品结构优化势在必行。同样，文家坡矿因地理条件导致运输成本较高，降低运输成本也是必须研究的课题之一。

一是优先保障化工用煤。陕西渭河彬州化工有限公司每年可消耗文家坡矿产品约120万吨，占矿井总产量的30%左右，在后续销售安排中应提高仓位，保持1.5万吨至2万吨仓储，确保化工用煤。此外，用适量中块煤替代精末煤增加流动性，既能满足渭化公司用煤需求，又能减少块煤破碎成本，实现提质增效“双赢”目标。

二是多元化发运高炉喷吹煤。2026年，文家坡矿计划销售高炉喷吹煤20万吨，目前全部依赖小庄矿站台发运，在冬季存在调运不畅情况，可将发运站点调整至设施完善的麻园子站台，保障高附加值产品稳定高效外运。

三是构建稳定运输关系。文家坡矿运煤专线即将投运，产品运输里程增加约7公里，可积极引导煤炭承运客户更换新能源运输车辆，实现增加行驶里程不增加运价目标，且新能源运输车辆符合环保要求，能够有效保障产品拉运稳定。

四是持续优化洗选工艺。煤炭洗选作为生产链条的关键环节，是提高效益的“助推剂”。文家坡矿将严格落实“大、中、小、微”四级多轮放煤工艺，从源头减少矸石产率，积极投用煤水分离设施，降低原煤含水率，保障洗选系统稳定高效运行。同时可对选煤厂关键设备进行针对性升级改造，例如采用卧式粗煤泥旋流器，可有效降低煤泥含水率；再增设1台智能拣矸机器人，预计矸石拣选量可达到200吨/天以上，为提升商品煤市场竞争力创造有利条件。

三、以协同共赢求增量，以内生动力求发展

综上所述，面对“双碳”目标下的长期挑战，文家坡矿将坚定以市场需求为导向，深度依托渭化公司、文家坡发电公司两大核心客户，全面遵循“四种经营理念”，紧紧聚焦客户需求，动态优化产品结构，牢固树立“生产围绕选煤转、选煤围绕市场转、市场围绕客户转”意识，持续保稳定、促发展，生产销售更多高附加值煤炭产品，系统提升抗风险能力与核心竞争力，实现在行业变局中行稳致远、进而有为。（文家坡矿副总经理 张培钧）