“四种经营理念”大家谈专栏

在传统生产模式中，“重产能、轻市场”的思维曾长期主导企业运营，不少企业陷入“生产越多、库存越满、亏损越重”的恶性循环。在市场竞争愈发激烈、煤炭经济下行的既定事实下，用营销思维重塑生产逻辑，已成为突破增长瓶颈、实现高质量发展的关键路径。

作为矿井技术负责人，我将紧扣用“营销”思维抓“生产”这一中心目标，聚焦设计谋划、成本管控、技术创新三个关键领域，注重算好效益效率、价值增长的经济账，在量的稳定中“强弱项”，在“质”的提升中补短板，在“稳”的管理中扬优势，全力为矿井高质量发展筑牢技术根基、贡献攻坚力量。

一、以需求为锚，精准定向治灾攻坚方向

以往工作中，我们经常提出“要高端、要创新”这类抽象要求，待投入大量人力物力产出方案后，又以“不符合预期”为由，要求推翻重来，这既是对劳动资源的严重浪费，更直接拖累工程整体进度。对此，我们必须主动站在市场需求和生产实际的双重维度梳理问题，确保各项工作靶向精准、落地有效。

一是锚定核心诉求定标准。明确“核心诉求是什么”“衡量成功的标准有哪些”，超前制定瓦斯、冲击地压、防灭火等各类灾害治理工程施工标准，坚持把“定标准、学标准、用标准”贯穿到矿井灾害治理工作各方面、全过程。二是预判风险瓶颈优设计。提前考虑实际施工当中可能遇到的资源限制、技术瓶颈，按照“系统治理、区域治理、有序治理和风险预控”的原则，科学规划采掘布局，从源头杜绝设计层面导致的采掘失调问题，为灾害治理提供充裕的时间和空间。三是创新评估机制提效能。建立健全重大灾害安全评估机制，深入开展基础理论研究、三维场景构建、风险评估建模等，持续创新评价方法，推动安全评估方法迭代升级。

二、以价值为纲，精细打磨管理关键环节

营销的本质是“创造用户价值并传递价值”，这一理念往往建立在“细节决定成败”的认知上，从方案的每一个数据支撑，到执行的每一个流程节点，再到交付的每一个细节呈现，都需要反复打磨。因此，具备营销思维后，我们应该以“细节把控”的态度，以“全流程”管理做好每一项工作。

一是强化支护管理控成本。强化巷道支护全过程管理，对标引进高强度支护材料，增加支护强度，减少支护密度，从源头减少支护材料浪费，提升支护质量。二是优化资金计划提效益。优化月度专项资金计划，打破年度专项资金计划金额必须用完的观念，根据矿井实际生产情况按需制定计划明细，可干或可不干的项目一律不予实施。三是完善中长期规划避返工。统筹制定完善各类灾害治理工程中长期规划，从设施管理、钻孔施工、系统布置、管路安装及新型便捷设备引进等方面，细化施工流程、优化施工工艺，杜绝后期改建、返工等现象发生，从源头减少各类治灾工程产生的材料浪费，全面提升施工效率。

三、以协同为要，高效打通效率提升堵点。

当前，在各级监管部门要求愈来愈严、安全形势愈来愈紧的条件下，矿井多元灾害耦合叠加的现状未发生根本改变，治灾工程的整体施工效率仍未得到有效提升，因此，下一步我们应本着“按需调整、快速响应”的理念，以“服务者”的姿态为工作效率提升赋能。

一是树牢主动服务意识。搭建“快速沟通通道”，减少跨部门沟通壁垒，各类技术方案制定完成后，主动到区队进行宣贯学习，对施工中可能存在的问题提前沟通解决。二是强化专业信任与配合。给予“专业信任与配合”，当区队基于现场实际提出技术调整建议时，相关业务部门组织专业人员快速评估可行性，而非一味否定。三是增强超前忧患意识。针对治灾工程隐蔽性强的特点，超前开展系统、设施、设备的风险评估，精准预判潜在问题与风险，提前部署应对措施、周密制定工作计划，实现“事半功倍”的工作成效。

对于煤矿企业来讲，安全生产是不可逾越的“生命线”，思维转变则是突破发展的“助推器”。用“营销”思维抓“生产”，本质是用精准对接需求的态度破解矛盾，用全流程价值管理的理念守住安全，用高效协同配合的方式提升效率。我们将以此次思维变革为契机，持续攻坚突破，为“复杂地质条件下世界一流煤炭企业”的发展目标注入持久动力！（胡家河矿副总经理、总工程师 焦彪）