“四种经营理念”大家谈专栏

当前煤炭行业正处于缩量下行的深度调整期，传统“重产量轻质量、靠规模保收益”的产销模式已难以为继。在行业加速洗牌的关键阶段，唯有打破路径依赖、主动创新求变，方能立于不败之地。作为生产副总经理，我认为当下最核心的“变”，在于向内深耕：以全链条细节管控为抓手，追求质量过硬、效益最优的双重目标，切实锻造产品核心竞争力，如此才能在市场变化的大浪淘沙中站稳脚跟、行稳致远。

一、重塑核心认知，锚定问题破局

用“营销”思维抓“生产”的本质，是以市场需求为起点、以客户价值为导向，并将这一逻辑深度融入生产全流程。核心在于打破惯性思维，构建市场需求、生产适配、市场反馈的闭环体系，推动生产从达标交付转向主动适配，实现生产与市场的同频共振。具体而言，不仅要强化市场研判的精准性，将生产计划与下游客户生产周期、政策调整动态、市场价格波动等关键信息深度融合，灵活调整产品策略，有效发挥产品的最大效益。同时还要健全生产、销售部门的常态化沟通机制，确保市场变化、客户反馈等信息第一时间传导至生产端，聚焦煤炭质量稳定性、产销匹配精准度、高附加值产品优先级等核心指标，以精细化管理筑牢矿井高质量发展根基。

二、构建市场驱动机制，实现动态精准调控

坚持以市场需求为“指挥棒”，建立灵活高效的生产调控体系，让生产节奏紧跟市场变化。一是每日调度会期间同步召开产销协同会，整合矿井前日产销量、客户需求变动、市场价格走势等数据，形成需求与供给的动态平衡模型，推动生产计划从“月度固定下达”向“每日响应、每周调整”转变，实现供需精准匹配。二是严格落实4207综放工作面“见矸关窗”、工作面层位调整优化、大块矸石充填41盘区巷道等举措，从源头减少矸石产出，保障块煤、高炉喷吹煤产量及发热量符合产品需求，实现提质量、增产量双重目标，精准满足不同客户群体的差异化需求。三是打通全链条信息共享渠道，依托微信办公群、钉钉平台等数字化工具，实现生产进度、库存状态、销售动态等信息实时共享，确保销售端可随时追踪生产进程，生产端能精准把握需求变化，提前调整生产安排。

三、打造客户适配体系，实现质量精准管控

坚持以客户需求为“标尺”，建立从生产到交付的全流程质量适配体系，让煤炭产品质量不仅合格，而且精准适配客户需求、最大程度获得客户满意。一是联合销售、调度等部门梳理客户应用场景数据库，针对发电、化工、炼钢等不同行业客户制定专属质量与效益适配表，明确各品类产品的核心管控指标及波动范围，实现“一客一策、一品一标”。二是紧盯生产全系统的杂质混入风险，不断健全质量预警机制，通过每班分析化验掌握煤质变化趋势，最大限度规避质量风险。三是充分运用选煤厂智能改造成果，针对性强化原煤筛选、洗选加工等工艺流程管控，持续动态调整参数、优化操作标准，实现精准控质、持续提优。

四、聚焦价值优先导向，构建全要素优化路径

坚持以价值创造为核心，从考核、成本、人才等多维度发力，推动生产从数量优先转向价值优先。一是将产品合格率、交付率、高价值产品占比等纳入绩效考核，实现与产量、进尺等指标同等权重，以考核“指挥棒”引导各单位、各岗位聚焦价值创造。二是建立区队、班组和岗位工三级成本管控体系，将材料消耗与绩效工资直接挂钩，鼓励全员算账干活、节约创效；大力推行修旧利废、回收复用、闲置资产盘活、采购成本优化等举措，在保障质量的前提下降低生产投入，提升产品价格竞争力。三是定期组织采掘、洗选等专业关键岗位人员开展业务培训，提升现场生产条件研判能力；常态化开展“师带徒”、技术比武、岗位“双述”等活动，激发全员学业务、强技能的热情，打造懂需求、懂生产、懂质量的高素质一线队伍，为产出高价值产品提供坚实人才保障。

以营销思维抓生产，既要“埋头挖煤”，又要“抬头看路”。展望未来，我们将锚定产销协同、价值升级目标，以同频共振的合力、精益求精的态度，不断健全生产管理体系，深挖内在发展潜力，用精细化、高水平的管理，推动矿井加速实现质的有效提升和量的合理增长。（文家坡矿副总经理 丁言峰）